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服装企业如何发展品牌?下

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商品规划在企业营销系统方面主要做好以下几点:

  1、合理安排货期,前后衔接,疏密有度。

  货期安排也很重要,安排得好,上市时能前后衔接,疏密有度,否则市场会乱。

  不少企业早早把产品从厂家出货,或者一古脑儿出完,不分批次,这些都是不自信的表现。服装是最有季节性的东西,厂家最好分批发货,公司提前十天半个月发到加盟商仓库。一来到货时间不长,资金占用不久;二来产品不过早到加盟商处,店铺就不会乱成一团麻;三来衣服还没完全到总公司仓库,加盟商抢货也能得到一定控制,为后上市的地区留点命根儿。

  无论是厂家出货,还是市场上货,节奏都不宜过细,太细了就没节奏。上市时要成批,不要东一个西一个,有了衣服没有裤子,颜色不全的就不要上,否则后上的颜色就死了。

  2、要有推广主题。

  做计划时要胸有“大计”。此“大计”就是一些最主要的推广货品、推广时间,有“大计”才能控制“大势”,满足市场最主要需求,否则销售部说要推广牛仔裤,你却做得很少,或者未到货,就不好意思了。

  3、详实、及时的货品分析。

  分析是企业货品情况及经营情况的晴雨表,通过分析可以让我们及时改进和调整策略,最终达成我们的目标。

  建立一套完整的货品分析体系,随时分析仓库、店铺货品的走势,对于滞销货品及时进行调整,保证仓库、店铺之间的货品能够快速、顺畅流通起来。

  建立一套完整的店铺销售、回笼指标分析体系,随时关注店铺指标完成情况,根据指标完成情况及时调整营销策略,激励店铺销售。

  二、建立完善、规范的“品”——供应系统

  1、产品源于开发与设计,流向消费者。能否快速、顺利流向消费者与产品本身有很大关系,作为货品开发的环节,将直接影响到产品的销售情况。设计工作需做好以下几个方面:

  a)、明确公司的品牌形象、品牌特色与产品定位,开发出紧扣品牌特征、品牌文化的产品。时装雪纺双透活性印花.jpg平纹纯棉印花.jpg时装雪纺双皱双透活性印花.jpg

  b)、明确公司产品的消费群体,深入到消费群体,认真对消费群体的需求、喜好以及潜在的需要进行研究。真正开发出消费者“心中的产品”。

  c)、进行市场调研,主要是针对市场同类产品的调研,充分了解目前市 场中的产品,并把握产品的发展趋势,前瞻性地开发新产品。

  d)、根据公司最后确定的生产计划、物流计划及上市计划的要求来进行产品开发,集中优势资源有针对性地开发产品,避免资源的浪费。

  e)、为所开发、设计的每一款产品建立详细的商品档案,充分记录产品的各项参数、数据及注意事项,并留存备份与生产部门,作为生产依据。

  f)、做好产品开发的组合性、配套性,以系列产品来抓住消费群体。

  2、生产环节是产品从设计到实物的中间过程,其主要职责是在保证产品质量的基础上,最大化地实现设计、开发部门的理念。作为产品生产过程外包型企业,生产部门需做好以下几个方面:

  a)、建立产品质量控制指标体系,规范产品质量控制流程,从根源上保证产品的质量,这是做好产品的最基本要求。

  b)、根据公司确定的生产计划、物流计划、上市计划来合理安排产品生产的时间、顺序及货品分配方案。

  c)、根据设计、开发部门所提供产品资料及生产所需相关数据建立完整的产品档案,详细记录该产品的所有设计、生产信息。

  d)、做好生产预算工作,最大化降低资源浪费,提高资源使用率,以节约成本。

  e)、建立详细、完整的供应商档案,保证产品的优质、及时性。

  f)、市场调研。及时了解最新原材料及最新生产技术。

  3、物流作为企业产品的仓储及调度中心,是生产与销售之间的桥梁部门,直接执行着企业的产品流通环节,对于产品的销售起着重要的作用。安全、快速、准确是物流的几个重点。物流工作需做好以下几个方面:

  a)、完善产品出、入库流程及管理制度,责任一定要落实到人。

  b)、车辆的调度安排。

  c)、单据文件的留存管理制度的完善,确保产品出、入库的有效性。

  d)、库存产品的分区分类管理,确保产品流通的速度。

  e)、仓库安全管理条例的完善、规范,切实保证公司的资源安全。

  f)、折旧、破损物品的妥善处理工作。

  三、树立统一、明确的“牌”——营销系统

  简单来讲,营销就是通过一系列工作将产品在一定时间、一定地点由公司转移到购买者的过程。营销工作所涉及的方面比较多,包括市场推广、工程设计、市场调研、客户关系管理、招商拓展、经营分析等。营销工作需做好以下几个方面:

  1、根据企业年度经营指标及计划体系,结合设计部的产品资料来指定企业营销计划。此计划包括市场及品牌推广方案、经营指标分解、产品销售指导等方面。以此计划来作为企业营销的总体指导方案。

  2、建立完整、详细的客户档案,并分类分区进行关系管理。

  3、通过良好品牌市场推广,扩大品牌市场影响力。

  4、建立完善、及时的销售分析体系,及时、准确地了解市场环境的变化,从而调整营销策略。

  5、做好市场调研,包括产品、形象、市场推广等方面,为企业相关部门提供信息。